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主题:“让平凡的人做出不平凡的业绩”
Solution Selling世界级解决方案式销售
高端沙龙第四季
— 建设高绩效销售团队,实现可持续收入增长
分享嘉宾:SPI 中国区总裁 JACK ZHANG
时间:2012年11月1日(周四)
地点:辽宁饭店 (北三环中路马甸桥西南角)
主办方:时代光华教育集团
费用:仅收取茶水费及餐费200/人
联系人:马丽13520111592(名额有限直接拨手机预约)
由于本次活动的公益性质,每个企业限额1人;
本次活动聚焦高级营销人才,是高级营销人的一次盛会,为了保证授课质量,限定营销总监以上级别,活动规模50人。
课程日程安排
时间
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内容
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8:20-9:00
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嘉宾签到入场
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9:10-12:00
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主题演讲:建设高绩效销售团队,实现可持续收入增长
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世界级高绩效销售文化体系的搭建
主要内容:
1. 什么才是高绩效销售文化?
2. 流程的科学部署是成功的关键
§ 为什么需要流程?
§ 销售流程产生的影响
§ 什么是与客户协调一致的销售流程?
3. 高绩效销售文化搭建之案例分析:IBM成功转型案例
§ 情景再现
§ 转型的投资回报
§ 解决方案销售在IBM
§ 转型的成绩单
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12:00-13:30
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午餐休息
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13:30-16:00
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提高企业竞争力的新模式
主要内容:
4. 销售人员能力快速培养和复制的挑战
5. 能力及赋能的悖论
6. 实现高绩效的组织学习规划
问题交流与探讨
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16:00-17:00
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Solution Selling高端沙龙之“营销精英会”沙龙
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17:00
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活动圆满结束
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Sales Performance International (SPI) 十分坚定,一个优质的方案能够给我们带来无穷的价值。
我们十分清楚许多事情不可能始终如一,突如其来的变化会让你偏离了原定的航线,例如:
l 客户改变了他们的购买方式(特别是在目前这个经济环境下)
l 销售人员由于各种不同的原因没有达成他们的销售任务
l 竞争者试图抢占业务,迫使你不得不进行打折优惠
那么,你如何保证你和你的团队获得成功呢?
其中的一个选择就是来了解一下Sales Performance International在过去20多年里积累了哪些经验与成就,它们又是如何帮助全球不同行业的销售领导者,通过改善销售业绩而最终实现了收入的增长。
Aberdeen Study最新一项研究显示,实践了SPI解决方案式销售体系的企业:
l 团队销售任务完成率提高了8%
l 20%多的销售人员完成了他们的销售目标
l 新的销售人员的生产力提高了8%
l 平均交易规模增加了16%
这些可观的成果都是归功于SPI解决的一个广泛的问题,这个问题作用于从潜在客户质量较低到价格战等销售难题。
如果您对这个问题感兴趣,想了解更多SPI解决的销售困境,我们十分期待您的参与。我们确信您能够从中受益匪浅!
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